查看内容

只用了一个月,网店月销量达到14万的秘诀是这个

  作者:元典科技    |    时间:2019-04-17 16:12:51    |    关键字:元典科技

  做电商的都知道,淘宝直通车不好开,一不留神就车毁人亡。淘宝活动更不好做,中心流量没你份,外围活动又只是炮灰。但有这么一个做窗帘的淘宝店主,花了2000块做淘宝活动,短短一个月达到了14万的销量。

  一、满怀信心开店,日销量却只有360

  来自山东聊城的安晓丽是一个怀孕不到3个月的孕妇,原本在家安心养胎的她看着家里的窗帘店生意日渐冷清,而铺租却水涨船高。“见过世面”的安晓丽说服家人以后,自己开了一家淘宝店,主营自家制作的窗帘。就在电商狂欢的618当天,安晓丽满怀期待想借着活动大赚一笔。可是整整一天店铺销量只有360元,这让她大受打击。

  

只用了一个月,网店月销量达到14万的秘诀是这个

 

  安晓丽

  提起学员安晓丽,元典科技VIP技术小组的导师陈浩连连夸赞她聪明、勤奋,甚至从没因为自己是孕妇而偷过懒。陈浩说,其实刚接手安晓丽的店铺时,他就能看出来这个学员很有自己的想法,也非常清楚卖点打造、产品包装对店铺销量的拉动作用。可是因为没有专业系统的知识,很多东西显得过于冗长,造成店铺销量无法提升。

  二、全面的店铺分析,提炼产品卖点

  安晓丽家的产品都是自产自销,严格把控生产流程后做成遮光效果特别好的窗帘。她也明白应该要做产品卖点打造,才能更好的带动销量,所以将隔热、遮阳、隔音、降噪、质量好等优点都一股脑体现在主图和标题上。

  

只用了一个月,网店月销量达到14万的秘诀是这个

 

  元典科技导师陈浩

  导师在为她做店铺分析的时候告诉安晓丽,这样的做法在专业的运营层面上并不能锦上添花,反而会造成客户的分流。他告诉安晓丽,卖点是需要一些技术手段进行提炼,让它更符合目标群体的搜索习惯,才能带动产品销量。

  通过对同类产品进行对比,陈老师建议将遮光这一关键词作为产品的卖点进行重点打造。因为搜索遮光这个关键词的人群比较大,而且成交比率较高,需求量很精准。所以安晓丽在陈老师的帮助下,第一步店铺改造就从标题和主图优化做起,主要围绕遮光这一属性进行重点打造。而在详情页当中,将隔热、隔音、降噪、质量好等优点循序渐进的体现出来,增加可读性的同时,也能一步步突破消费者心理防线。

  这样一个小小的改变,看似不起眼,但却让安晓丽的店铺焕然一新,搜索量和成交率也迅速攀升。

  三、巧用活动,拉动店铺稳健运营

  对淘宝有一定了解的安晓丽一直对淘宝活动跃跃欲试,陈老师也根据店铺情况,帮安晓丽打开了各种活动流量入口,除了有直通车、钻展、淘宝客等付费流量,也充分利用手淘、极有家等免费流量。最近,安晓丽的店铺权重已经达到了参与淘抢购的资格,导师也正在帮她做申请。

  

只用了一个月,网店月销量达到14万的秘诀是这个

 

  安晓丽获得创业大赛奖金

  虽说活动入口看似很多,但是一个多月以来的花费却出乎意料的低。一个月来,付费流量花费共计3000元左右。而店铺日销量已经能稳定在5000元左右,这样的成绩离不开活动的拉动,但却不是完全依赖活动。

  随着各个活动入口的打通,安晓丽也尝到了越来越多的甜头。这个时候,陈老师却让她放更多的精力在店铺维护、客户服务方面。他告诉安晓丽,活动在店铺初期确实是不错的工具,但如果店铺太过依赖活动,就会打乱店铺运营步骤。就拿淘宝直通车来说,它确实有着惊人的流量。但是做直通车更应该注重的是它带来的店铺曝光量,而不是销量。因为曝光能很好的起到拉动店铺权重的作用,对店铺的整体打造起着至关重要的作用。这个时候全方位的做好店铺维护,能很好的促进成交率,而客服和售后的完善,能增加用户的黏性。

  

只用了一个月,网店月销量达到14万的秘诀是这个

 

  安晓丽店铺7月销量图

  所以,现在安晓丽完全不用担心店铺销量不稳定,这个月的总销量达到了14.5万,还拿到了元典第一届创业大赛的奖金。原本不太支持自己折腾的家人也越来越有干劲儿,就连老公也加入进来,甚至还请了8个工人来打理生意。而安晓丽也在家里安心的养胎,只需要做日常运营维护。一旦淘宝有新动作,陈老师就会提前为她做好运营方案。

  

只用了一个月,网店月销量达到14万的秘诀是这个

 

  安晓丽和导师聊天记录

  不过安晓丽可没闲着,在淘宝运营方面一点不松懈。有时候晚上需要拍图片,替换产品图片也没有因为自己是孕妇而偷懒。而且安晓丽并不满足于现有的成绩,这个爱折腾的“大肚婆”还和导师说希望以后能开服装店,并指定还要陈浩当指导老师。